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如何使用淘宝超级推荐来获取更多的订单

线报酷10个月前 (12-08)随笔2370

直通车可以带动搜索流量的增长,而超级推荐可以带动推荐流量的增长,这个大家应该都知道。

直通车凭借着花钱就能获得排名这样强势的能力,得到一众商家的喜爱,但也有很多商家因为直通车比较高的费用望而却步。然而随着人们购物习惯的变化,现在的推荐流量占比也越来越大了,而超级推荐凭借着低价引流这一特点,开辟了属于自己的渠道,今天就给大家讲一讲如何使用超级推荐来引流。

不知道大家有没有发现一个现象,就是现在除了去淘宝上购买自己想要的东西之外,还会喜欢去“逛一逛”淘宝,就像咱们女同志平时逛街一样,出去逛街并不是要买什么,就是逛逛,看到需要的东西也可以买。而淘宝也根据买家的这一爱好,在淘宝上也有这样的区域可以提供给不知道买什么,想逛逛的买家,这就是我们所熟知的“猜你喜欢”。猜你喜欢是根据买家平时的购物积累产生的标签,去给买家推荐类似的产品、互补的产品,以及符合买家标签的产品,猜你喜欢是千人千面个性化展现机制。

比方说你是一位养宠物的买家,在淘宝上购买了猫砂、猫玩具、营养膏等产品,那么你的猜你喜欢区域就会出现一些猫砂、猫玩具、营养膏等的有关于猫的产品推荐,这些产品可能有的你在平时搜索关键词时点击浏览过,也可能是符合你购物水平的产品,淘宝系统经过算法推测你近期可能会购买什么产品,然后进行推送,一般会出现在这三个区域。

如何使用淘宝超级推荐来获取更多的订单  第1张



大家对这几个界面应该是比较熟悉的,猜你喜欢流量就是手淘推荐流量,超级推荐除了带动手淘推荐流量的增长之外,自己也是有展位的,在淘宝首页下方猜你喜欢界面,带HOT标识的就是超级推荐展位。一个店铺的流量结构一定是由多种渠道的流量构成的,因为带来流量的产品权重以及店铺的权重是相互串联的,店铺多一个流量渠道也多一个机会。搜索流量是现在的流量大头,是传统的流量渠道,属于找货模式,满足买家的购物需求;猜你喜欢这部分推荐流量是货找人模式,激发买家的购买。目前猜你喜欢的流量池也是很大的,爆发力也强,且相对于直通车来说成本也相对较低。手淘推荐的流量潜力是很大的,它也有可能远超其他流量占据流量榜首。

有的产品适合做推荐流量,有的产品不适合做推荐流量,教大家一种判断一款产品是否适合做推荐流量的方法。在淘宝搜索框搜索这款产品的关键词,多搜索几遍,并进行收藏加购,过一段时间再看猜你喜欢界面推荐的产品,看看系统有没有推荐与其相关的产品。如果推荐这款产品的居多,那么说明这款产品适合做推荐流量,如果没有推荐与之相关的产品,那么就说明这款产品不适合做推荐流量。

超级推荐与直通车一样,都需要以产品的基础为前提,因为买家的购买心理活动是一样的,基础差的产品容易让买家产生顾虑。我们的产品最好有一定的基础销量、优质评价,再来投放超级推荐。超级推荐有一点比较好的是,推荐界面有很多不同类目的产品,这样一来产品在销量的压力下就没有买家直接搜索关键词与同类目产品销量对比的那么大的压力了。基础比较差的店铺不建议使用超级推荐,超级推荐是在店铺、产品的标签基础上进行人群投放的。根据店铺的人群进行投放,再根据反馈的结果再次进行调整后投放,逐渐地去精准人群。基础比较差的店铺没有明确的人群标签,系统就得进行大面积的试投放,会花费大量的时间以及试错成本。

超级推荐不同于直通车的即时效果,超级推荐的冷启动期会长一些,因为超级推荐需要依靠系统的算法去分析店铺人群,根据人群进行投放,所以初步投放超级推荐的1-2天没有点击是很正常的,通常情况下超级推荐需要3-5天左右的入池时间。当计划入池之后,产品就会开始有展现和点击,前期的转化可能会差一点,超级推荐是一个不断优化的过程,超级推荐投放的时间越久,计划就越精准,我们也需要手动地去调整出价。随着超级推荐的投放,手淘推荐的流量也会逐渐提升。

超级推荐计划的建立是很简单的,新手也很好上手,下面跟大家演示一遍:

(1)新建一个计划,选择商品推广,选择好自己需要推广的产品。

如何使用淘宝超级推荐来获取更多的订单  第2张



(2)定向人群选择自定义,将自己所需要的人群选择好(我个人是比较喜欢自定义的,自己足够了解产品的人群的前提下可以选择自定义,觉得对人群这块不够了解也可以选择智能定向,现在的智能体系是比较完善的)。

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(3)优化目标选择促进点击,不勾选智能溢价,目标出价自定义设置到市场平均价。出价我建议是选择手动出价,这样便于后期的调整,超级推荐计划一般2-3天微调一次就可以了。

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(4)设置每日预算、地域、投放时段,最后设置好创意就可以进行投放了。

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超级推荐的创意就像直通车的车图,但超级推荐的创意与直通车的车图还是有所不同的,大家可以翻看一下车图和创意图,车图就是比较迎合主图,会有文案、卖点等,但是推荐的图大都是比较简约,比较突出主体的,大家在制作创意图时可以分析一下同行竞品的创意图。并且直通车和超级推荐的流量来源是不同的,直通车是买家搜索结果页之后的浏览与点击,是买家主动搜索的流量;超级推荐则是系统给买家推荐,一个是人找货,一个是货找人。随着人们购物习惯渐渐地发生改变,更多的流量已经逐步由人找货向货找人倾斜了,现在的推荐流量也更加地精准了。

那么同样是可以用来引流的工具,直通车和超级推荐该怎么选择呢?如上面所说的,两种工具的流量来源是不同的。我们店铺的流量不可能只由一、两种流量构成,店铺的流量只要是符合需求、在数据上能有较好的表现,那我们都可以去开拓。之前有商家问过我直通车和超级推荐能不能同时投放,其实是可以的,两者之间并不冲突,直通车和超级推荐的展现位置是不同的,一个在搜索结果页,一个在猜你喜欢界面。直通车可以矫正店铺人群标签,而超级推荐也要依靠店铺的人群标签,同时两者也都是可以矫正店铺人群标签的工具,所以这两个付费工具还有着相辅相成的作用。

我平时会把直通车和超级推荐都进行投放,后期根据数据反馈结果进行调整,大家可以根据自己的产品选择合适的推广方式。不论是什么工具,它始终都只是起到辅助的作用,最终还是要回归到产品上、店铺上、回归到基础上。


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